El sector bancario ruso entra en una nueva era. Según mis datos, las mayores instituciones financieras del país ya han completado la preparación de la infraestructura para realizar liquidaciones transfronterizas en criptomonedas. No se trata de proyectos piloto, sino de soluciones completamente listas para su lanzamiento. Sin embargo, esto no significa una entrada fácil al mercado; al contrario, nos espera un «océano rojo» de competencia feroz.
Preparación técnica al 100%
Según la información obtenida del COO del bloque de negocio corporativo y de inversión de Alfa-Bank, Dmitry Vitman, todos los actores clave ya han creado la base técnica para las liquidaciones con criptomonedas. La entrada pública a este mercado lo convertirá instantáneamente en un campo de batalla por el cliente, donde obtendrá ventaja quien ofrezca primero el servicio. El propio banco considera esta competencia no como una amenaza, sino como un motor de crecimiento. La filosofía interna es simple: cuando el mercado cambia, se puede ganar cuota precisamente en ese cambio.
El mercado se forma desde cero
Sin embargo, la preparación del «hardware» es solo la mitad del trabajo. La principal dificultad, como destaca el experto, no radica en el plano tecnológico, sino en la necesidad de generar demanda prácticamente desde cero, de manera similar al lanzamiento del mercado de activos financieros digitales (AFD).
Los primeros clientes serán empresas ya familiarizadas con las criptomonedas: mineros e importadores que operan con jurisdicciones donde el nivel de adopción de activos digitales es mayor. Pero para el cliente corporativo común se requiere una inmersión profunda, hasta explicar los principios de fijación de precios y comparar las nuevas herramientas con las habituales. Según Vitman, en las etapas iniciales el rendimiento será bajo: «Es necesario capacitar a un gran número de clientes, visitarlos, explicarles, con un rendimiento bastante bajo en las primeras etapas».
Comentario del experto: El mercado de liquidaciones transfronterizas con criptomonedas en Rusia se encuentra en un punto de bifurcación. La preparación técnica es solo un boleto de entrada. El factor clave del éxito no será tanto la velocidad de lanzamiento, sino la capacidad de los bancos para «educar» eficazmente a los clientes y ofrecer soluciones simples y comprensibles para transacciones internacionales complejas. Aquellos que logren combinar la tecnología con una incorporación de calidad se convertirán en los líderes de este «océano rojo».