El sector bancario ruso está al borde de un cambio tectónico. Según mis datos, las mayores instituciones financieras del país han completado la preparación de la infraestructura para realizar liquidaciones transfronterizas en criptomonedas. Esto no es solo una prueba, es una preparación completa para el combate. Sin embargo, la entrada en este mercado promete no solo ser competitiva, sino verdaderamente sangrienta.
Preparación al cien por cien y el «Océano Rojo»
La base técnica para las operaciones con activos digitales está establecida en todos los actores clave. Según supe en una conversación con un alto representante de uno de los bancos sistémicamente importantes, la infraestructura está lista al 100%. Pero esto es solo la mitad del trabajo. En cuanto se abran las puertas para las liquidaciones legales con criptomonedas, el mercado se convertirá instantáneamente en un «océano rojo»: un campo de batalla donde todos los competidores ya están armados hasta los dientes y listos para luchar por la misma audiencia.
En tales condiciones, la primera ventaja la obtendrá quien pueda ofrecer al mercado un producto funcional más rápido que los demás. El propio banco, según mi interlocutor, ve esta carrera no como una amenaza, sino como un motor de crecimiento. La competencia es el motor, y con el cambio de paradigmas de mercado se puede ganar una cuota significativa.
Creación de la demanda desde cero
Sin embargo, la preparación técnica es solo la punta del iceberg. La principal dificultad, según resulta, radica en el ámbito de la demanda. El mercado de clientes corporativos para liquidaciones con criptomonedas en Rusia tendrá que formarse prácticamente desde cero. Esto recuerda la situación con el lanzamiento de los CFA (Activos Financieros Digitales), cuando la oferta superaba la comprensión.
Los primeros clientes, naturalmente, serán aquellos que ya están familiarizados con las criptomonedas: mineros e importadores que trabajan con jurisdicciones donde el nivel de adopción de activos digitales es mayor. Pero para el cliente corporativo masivo se requiere un profundo trabajo educativo. Los bancos tendrán que literalmente «tomar de la mano» a las empresas, explicando los principios de fijación de precios y comparando las nuevas herramientas con las habituales.
Como señaló mi fuente, en las etapas iniciales, el rendimiento de tales esfuerzos educativos será extremadamente bajo. Es un proceso largo y costoso, pero sin él, el mercado no se moverá del punto muerto.
Análisis de Cryptalist: La preparación de la infraestructura es un paso importante, pero solo el primero. La cuestión clave ahora no es «cuándo» empezarán los bancos, sino si podrán educar eficazmente al mercado y crear liquidez. Sin esto, incluso la tecnología más avanzada seguirá siendo un lastre muerto. El primero que resuelva el problema de la educación de los clientes se convertirá en el principal beneficiario de este «océano rojo».