Los actores clave del sector bancario ruso han completado la preparación de la infraestructura para realizar pagos transfronterizos en criptomonedas. Sin embargo, la entrada a este mercado promete ser extremadamente competitiva: según estimaciones de personas internas, nos espera un "océano rojo".
Según información obtenida del director de operaciones del bloque de negocio corporativo y de inversión de uno de los bancos más grandes del país, la base técnica para trabajar con activos digitales está lista al 100%. Esto significa que todas las principales instituciones financieras se encuentran en la línea de salida, y la primera ventaja pública la obtendrá quien pueda ofrecer servicios a los clientes más rápidamente.
Carrera por la cuota de mercado
El interlocutor destacó que la situación actual se asemeja a un "océano rojo": un mercado donde todos los competidores ya poseen herramientas idénticas y luchan por la misma audiencia. Sin embargo, el banco considera esta lucha no como una amenaza, sino como una oportunidad. "Nos encanta la competencia, es un motor. Cuando el mercado cambia, se puede ganar participación en ese cambio", señaló el experto.
La formación de la demanda: el principal desafío
Sin embargo, contar con una infraestructura preparada no garantiza una demanda instantánea. La principal dificultad, según la fuente, no radica en la tecnología, sino en la necesidad de formar el mercado prácticamente desde cero. Este proceso es similar al lanzamiento de activos financieros digitales (AFD), donde se requirió tiempo para la adaptación de los clientes.
Los primeros usuarios de los nuevos servicios serán empresas ya familiarizadas con las criptomonedas: mineros e importadores que operan en jurisdicciones donde el nivel de adopción de monedas digitales es mayor. Para un cliente corporativo común, se necesitará una inmersión prolongada, hasta explicar los principios de fijación de precios y comparar las nuevas herramientas con las habituales. "Es necesario capacitar a una gran cantidad de clientes, visitarlos, explicarles, con un rendimiento bastante bajo en las primeras etapas", resumió el interlocutor.
Comentario del experto: El mercado de pagos transfronterizos en criptomonedas en Rusia se encuentra en un punto de bifurcación. La preparación técnica es solo la mitad del éxito. El factor clave será la velocidad y la calidad de la incorporación de clientes. Los bancos que logren capacitar eficazmente al mercado y ofrecer soluciones simples y comprensibles para las empresas ocuparán una posición dominante en el nuevo "océano rojo".