El sector bancario ruso está a punto de implementar de manera práctica los pagos con criptomonedas. Según datos obtenidos durante una conversación exclusiva con la dirección de uno de los bancos sistémicamente importantes, la base técnica para las transferencias transfronterizas en activos digitales ya está completamente lista. El mercado espera un «océano rojo» de competencia, donde la ventaja la obtendrá quien llegue primero a la línea de salida.

Preparación técnica al 100%

Como informó Dmitry Vitman, director de operaciones del bloque de negocio corporativo y de inversión de Alfa-Bank, todos los actores más importantes ya han completado la construcción de la infraestructura para realizar pagos en criptomonedas. «Los bancos rusos más grandes han completado toda la infraestructura al 100%. Será un océano rojo», subrayó, utilizando un término que describe un mercado con una competencia extremadamente alta, donde todos los participantes luchan por la misma audiencia.

Vitman señaló que en Alfa-Bank la competencia no se percibe como una amenaza, sino como un motor de desarrollo. «Cuando el mercado cambia, se puede ganar participación de mercado en ese cambio», agregó el experto.

La creación de la demanda, una tarea clave

Sin embargo, la preparación técnica es solo la mitad del trabajo. Según Vitman, la principal dificultad no radica en crear el software, sino en formar el propio mercado desde cero. La situación recuerda al lanzamiento de los activos financieros digitales (AFD): primero hay que educar a los clientes, explicarles los principios de fijación de precios y comparar las nuevas herramientas con las familiares.

Los primeros clientes de los bancos en este ámbito serán las empresas que ya han tenido experiencia con criptomonedas sin la participación del banco: mineros e importadores que trabajan con jurisdicciones donde el nivel de adopción de activos digitales es mayor.

«Es necesario educar a un gran número de clientes, visitarlos, explicarles, con un rendimiento bastante bajo en las primeras etapas», lamentó nuestro interlocutor.

Opinión del experto

El mercado de pagos con criptomonedas en Rusia está al borde de un cambio tectónico. La preparación técnica de los bancos más grandes es una señal no solo para el sector corporativo, sino también para el regulador. Sin embargo, como muestra la experiencia con los AFD, el camino desde la preparación de la infraestructura hasta la adopción masiva puede ser largo y espinoso. El factor clave del éxito no será la velocidad de lanzamiento, sino la calidad del trabajo educativo con los clientes. Los bancos que logren «reeducar» eficazmente a su audiencia obtendrán una ventaja innegable en la lucha por la participación en este nuevo mercado emergente.