La infraestructura técnica para pagos transfronterizos en criptomonedas está completamente lista en todos los actores clave del sector bancario ruso. Sin embargo, la entrada a este mercado promete ser extremadamente competitiva, hasta el punto de un "océano rojo".
Esta evaluación fue expresada durante un debate profesional por Dmitry Vitman, COO del bloque de negocio corporativo y de inversión de Alfa-Bank. Según él, las mayores instituciones financieras del país ya han completado al 100% la preparación técnica para realizar operaciones con monedas digitales. Ahora, el factor decisivo no será la tecnología, sino la velocidad de lanzamiento del producto al mercado.
"Todos los bancos han desarrollado la infraestructura al 100%. Será un océano rojo", subrayó Vitman, refiriéndose a un entorno donde todos los competidores ya están listos y luchan por la misma audiencia. Al mismo tiempo, en el propio Alfa-Bank ven esta competencia como un motor de desarrollo: "Cuando el mercado cambia, se puede ganar cuota de mercado aprovechando ese cambio".
El mercado se forma desde cero
Sin embargo, contar con la base técnica no garantiza una demanda inmediata. Como señaló el experto, la principal dificultad ahora no radica en el código o los servidores, sino en la necesidad de crear prácticamente el mercado desde cero. Esta situación recuerda al lanzamiento del mercado de activos financieros digitales (AFD), cuando la infraestructura estaba lista, pero los clientes aún no comprendían el valor del instrumento.
Según la evaluación de Vitman, los primeros clientes de los bancos serán empresas ya familiarizadas con las criptomonedas: mineros e importadores que operan con jurisdicciones donde el nivel de adopción de activos digitales es mayor. Para un cliente corporativo común, se requerirá una inmersión prolongada, hasta explicar los principios de fijación de precios y comparar los nuevos instrumentos con los habituales.
"Es necesario capacitar a un gran número de clientes, visitarlos, explicarles, con un rendimiento bastante bajo en las primeras etapas", constató el representante de Alfa-Bank.
Comentario analítico de Cryptalist: La situación en el mercado ruso de pagos con criptomonedas es un ejemplo clásico de cómo la carrera infraestructural supera la demanda real. Los bancos están técnicamente preparados, pero la cuestión clave es la certeza regulatoria y la educación de la base de clientes. Quien no solo pueda ofrecer "hardware", sino también capacitar eficazmente al mercado, obtendrá una ventaja decisiva. En los próximos 12 a 18 meses, seremos testigos de una feroz lucha por los primeros clientes corporativos más leales.