La principal barrera para los pagos transfronterizos en criptomonedas no es la falta de tecnología, sino la ausencia total de demanda del mercado. El mercado debe crearse prácticamente desde cero. Esta es una conclusión clave que confirma la situación actual en la actividad económica exterior (VЭД) de Rusia.
La contraparte quiere fiduciario, no cripto
La limitación objetiva de todos los pagos con criptomonedas en la VЭД radica en el lado de la contraparte extranjera. A los proveedores extranjeros, por regla general, no les hace falta la criptomoneda, necesitan fiduciario. La transición a activos digitales está impulsada en gran medida por la geopolítica, debido a la cual la digitalización de los pagos se implementa de manera acelerada.
Los primeros en adoptar los pagos con cripto son aquellos que ya están de alguna manera relacionados con las criptomonedas y entienden que al otro lado están dispuestos a aceptar dicho pago. Los segmentos más simples son los mineros, así como los importadores que traen productos de jurisdicciones donde el nivel de adopción de criptomonedas es mayor: Medio Oriente, Kirguistán, Hong Kong, Indonesia. Las empresas que trabajan con estas geografías y ya se han encontrado con cripto en los últimos años entienden cómo trabajar con ello; fueron precisamente de ellas de donde provinieron estos pagos en primer lugar.
La demanda masiva debe crearse
Con el mercado corporativo es más complicado. Para una corporación común no basta con simplemente ofrecer el pago en criptomoneda; hay que explicar largamente la esencia misma del instrumento, los principios de fijación de precios y cómo comparar el nuevo método de pago con los ya disponibles. La situación se puede comparar con el lanzamiento de activos financieros digitales, cuando el mercado tuvo que construirse desde cero. El camino desde la primera conversación hasta una transacción concreta resulta largo, y el rendimiento en las etapas iniciales es bajo.
Conclusión analítica de Cryptalist: El mercado ruso de pagos con criptomonedas en la VЭД se encuentra en la etapa de "ciclo cero". La tarea clave ahora no es la integración tecnológica, sino el trabajo educativo con las empresas y la formación de una demanda sostenible por parte de las contrapartes. Mientras los socios extranjeros no vean en la criptomoneda una alternativa real al fiduciario para sus operaciones, no se producirá una transición masiva. Las primeras golondrinas (mineros e importadores de jurisdicciones amigas) ya están marcando la tendencia, pero aún queda lejos para llegar a un mercado plenamente desarrollado.