Las mayores entidades crediticias de Rusia han completado por completo la preparación de su base técnica para realizar pagos transfronterizos en criptomonedas. El mercado, que apenas comienza a formarse, promete convertirse en un escenario de competencia extremadamente dura, donde las apuestas serán máximas.
Dmitry Vitman, director de operaciones del bloque de negocio corporativo y de inversión de Alfa-Bank, confirmó durante una reciente discusión profesional que la etapa de infraestructura ha quedado atrás. Según sus palabras, técnicamente todos los actores principales están preparados al 100%. Sin embargo, tener una plataforma lista es solo la mitad del trabajo. La lucha principal se centrará en la base de clientes, y aquí obtendrá ventaja quien llegue primero a la línea de salida.
Vitman describió el período venidero como un "océano rojo", un modelo clásico de mercado donde todos los competidores ya están armados y luchan por la misma audiencia. En Alfa-Bank, no obstante, ven esta perspectiva como una oportunidad, no como una amenaza. La competencia se considera el principal motor del cambio y una oportunidad para capturar una cuota en un mercado en transformación.
Formación de la demanda: desde mineros hasta corporaciones
A pesar de la preparación tecnológica, el desafío clave actualmente no reside en el ámbito de la TI, sino en la educación del mercado. En esencia, este debe crearse desde cero, de manera similar a como ocurrió con el lanzamiento de los activos financieros digitales (AFD). Los primeros clientes, naturalmente, serán empresas ya familiarizadas con las criptomonedas: mineros e importadores que operan con jurisdicciones donde las monedas digitales son aceptadas a nivel legislativo.
Sin embargo, para atraer al cliente corporativo "tradicional", se requerirá un profundo trabajo educativo. Los bancos deberán explicar los principios de fijación de precios, comparar las nuevas herramientas con las habituales y superar la inercia del pensamiento. Como señaló el representante de Alfa-Bank, en las etapas iniciales el retorno de estos esfuerzos será extremadamente bajo, pero sin esta fase no se logrará una adopción masiva.
Mi opinión: El sector bancario ruso da un paso pragmático y oportuno. Los pagos transfronterizos son un "cuello de botella" para los negocios internacionales, y aquí la criptomoneda se convierte no en un activo especulativo, sino en una herramienta para resolver problemas operativos reales. El mercado será ciertamente duro, pero su aparición es una señal clara de que los criptoactivos pasan de la categoría de "exóticos" a la de servicios bancarios estándar para corporaciones.