El sector financiero ruso está al borde de un cambio tectónico. Según se supo en una discusión exclusiva con un alto representante del negocio corporativo y de inversión de Alfa-Bank, Dmitry Vitman, los bancos más grandes del país ya han completado la creación de la base técnica para realizar pagos transfronterizos en criptomonedas. No se trata de proyectos piloto, sino de una infraestructura completamente lista que solo espera su lanzamiento al mercado.
El mercado se formará instantáneamente
Según Vitman, tan pronto como los primeros actores comiencen a ofrecer servicios de pagos con criptomonedas, la competencia se convertirá en un "océano rojo", un entorno donde todos los participantes ya están completamente armados y listos para luchar por cada cliente. Alfa-Bank, a juzgar por su actitud, ve en esto no una amenaza, sino una oportunidad. "Nos encanta la competencia, es el motor. Cuando el mercado cambia, se puede ganar participación en ese cambio", señaló el experto. La primera ventaja la obtendrá quien salga antes que los demás, y la lucha será extremadamente dura.
La técnica está lista, pero la demanda debe crearse
Sin embargo, la preparación técnica es solo la mitad del trabajo. La principal dificultad, según Vitman, no radica en el desarrollo de software, sino en la formación del propio mercado desde cero. La situación recuerda al lanzamiento de los activos financieros digitales (AFD), cuando se creó la infraestructura, pero los clientes necesitaron tiempo para comprender y aceptar el nuevo instrumento.
Los primeros clientes de los bancos en este segmento probablemente serán empresas ya familiarizadas con las criptomonedas: mineros, así como importadores que operan con jurisdicciones donde el nivel de aceptación de los activos digitales es significativamente mayor. Para un cliente corporativo común, se requerirá una inmersión prolongada, hasta explicar los principios de fijación de precios y comparar los nuevos instrumentos con los habituales. "Una gran cantidad de clientes necesita ser capacitada, hay que ir, explicar, con un rendimiento bastante bajo en las primeras etapas", subrayó el interlocutor.
Opinión del analista: La preparación de la infraestructura es una señal poderosa de la madurez del mercado, pero no una garantía de éxito instantáneo. El factor clave será la velocidad con la que los bancos puedan no solo ofrecer el servicio, sino también generar confianza en él. El "océano rojo" técnico puede convertirse rápidamente en un oligopolio para aquellos que primero establezcan un canal efectivo de captación y capacitación de clientes. En los próximos meses, seremos testigos de cómo las instituciones financieras clásicas reestructuran sus modelos de negocio para adaptarse a las realidades de la criptoeconomía.