Publicidad de criptomonedas en Rusia desde septiembre: nuevas prohibiciones y formulaciones obligatorias
A partir del 1 de septiembre de 2026, los exchanges de criptomonedas y los servicios de depósitos digitales rusos podrán publicitarse, pero dentro de un marco extremadamente estricto. La nueva legislación introduce un conjunto obligatorio de advertencias y una prohibición directa de una serie de formulaciones de marketing. Analizamos qué cambiará exactamente y cómo pueden las empresas adaptarse a las nuevas reglas del juego.
Elementos obligatorios: los cuatro pilares de la publicidad legal
La ley impone cuatro requisitos ineludibles a los materiales publicitarios. En primer lugar, es obligatorio indicar el nombre de la entidad que organiza la circulación de monedas digitales. En segundo lugar, se debe revelar la fuente de información que la empresa está obligada a proporcionar por ley. En tercer lugar, cada anuncio debe incluir una advertencia sobre el alto riesgo de los activos digitales y la posibilidad de pérdida total de los fondos. Por último, es necesario señalar claramente las restricciones establecidas por la legislación sobre transacciones y operaciones con criptomonedas. Sin este conjunto, la publicidad se considera ilegal.
Lo que está prohibido: concreción y formulaciones «grises»
La prohibición clave se refiere a la publicidad de monedas digitales específicas. Frases como «USDT al mejor tipo de cambio: intercambio en dos minutos» u ofertas de «BTC sin comisión hasta fin de semana» ahora están fuera de la ley. Formalmente, publicitan los servicios de un exchange, pero en la práctica promocionan un activo concreto, lo que está expresamente prohibido por el nuevo artículo 29.2. La misma lógica se aplica a los depositarios: no se puede escribir «Guarde su Bitcoin con nosotros sin riesgo» o «El mejor custody para BTC y USDT. Garantía de conservación». Estas formulaciones crean una falsa impresión de seguridad y publicitan el activo, no la infraestructura.
También están prohibidas las garantías y promesas de rentabilidad futura, incluso si se basan en datos históricos impresionantes. Predecir el tipo de cambio es tabú. La fórmula simple de supervivencia: publicitamos el servicio y la tecnología, pero no vendemos un activo concreto ni generamos expectativas de inversión.
Canales de distribución: dónde se puede y dónde es mejor no arriesgarse
Los canales de distribución pueden ser prácticamente cualquiera. En el sitio web propio, una descripción neutral de los servicios, tarifas y procedimientos puede considerarse información de referencia. Pero en cuanto aparece un banner llamativo, un pop-up o una oferta especial, el material se reclasifica automáticamente como publicidad con todos los requisitos que ello conlleva. En el área personal y la aplicación móvil se aplica la misma lógica: el saldo, el historial de operaciones y el ticker son información funcional, mientras que una notificación push como «BTC ha subido un 12%: cómprelo ahora» ya está prohibida.
Los envíos por email y SMS son posibles, pero solo con el consentimiento demostrado del destinatario. Para los SMS esto es especialmente incómodo: en un mensaje corto hay que incluir tanto la oferta como todas las divulgaciones obligatorias. La infracción de los requisitos publicitarios en redes de telecomunicaciones conlleva multas para las personas jurídicas de 300 mil a 1 millón de rublos. Para la publicidad en internet externa se añaden requisitos de etiquetado (erid), y las multas alcanzan los 500 mil rublos.
Mi opinión: el mercado entra en una era de marketing «infraestructural». Ganarán aquellos que sepan hablar de forma creativa sobre la tecnología, la velocidad y la calidad del servicio sin caer en promesas de beneficios. Es un desafío serio para los especialistas en marketing acostumbrados a jugar con las emociones de los inversores, pero a largo plazo este enfoque limpiará el mercado de actores deshonestos.