El mercado de inteligencia artificial en Rusia está experimentando un cambio fundamental. Según mi análisis de los datos del servicio fintech «Plati po vsemu miru», en julio la proporción de titulares de tarjetas que pagan por servicios de IA alcanzó el 51,6%. En otras palabras, uno de cada dos usuarios que paga con tarjeta ya ha incluido las redes neuronales en su presupuesto mensual. El gasto promedio ascendió a 2097 rublos.
Es revelador que los usuarios no acumulen un «zoológico» de decenas de suscripciones. Contrario a lo esperado, el ticket promedio de un solo pago —1905 rublos— coincide casi exactamente con el precio de la tarifa básica de un chatbot importante, impuestos incluidos. El 74,3% de los pagadores se limita a un solo servicio, y otro 23,9% a dos o tres. Solo el 0,1% paga por siete o más productos, pero es precisamente este grupo microscópico el que concentra alrededor del 1% de todos los gastos en IA. En promedio, cada persona utiliza 1,35 servicios, y este indicador se mantiene estable desde hace seis meses.
Estructura del mercado: usuario masivo frente a entusiastas
De especial interés es el segmento de usuarios «intensivos». Uno de cada siete (15,2%) gasta más de 10 000 rublos al mes en IA, generando a su vez el 57% de todo el volumen de negocio. Para ellos, esto ya no es un entretenimiento, sino una herramienta de trabajo. Prefieren modelos de pago por uso en lugar de tarifas fijas, lo que explica su contribución desproporcionadamente alta a los ingresos totales.
De marzo a julio, el volumen de negocio en servicios de IA se multiplicó por 3,85, y el número de pagadores por 3,45. Mientras tanto, el gasto promedio por persona apenas varió: 2178 rublos en marzo frente a 2097 en julio. El mercado crece en amplitud, no en profundidad: la llegada de nuevos usuarios, y no el aumento del gasto de los existentes, impulsa la dinámica principal. Esto confirma la hipótesis de que la IA ha dejado de ser una compra para entusiastas y se ha convertido en un gasto rutinario, similar a los servicios de streaming.
Macrocontexto: demanda empresarial y escasez de chips
El gasto doméstico es solo la punta del iceberg. Según mis estimaciones, el volumen total del mercado de IA en Rusia creció un 29,7% durante 2025, alcanzando los 316,1 mil millones de rublos, y para 2030 el escenario base prevé un aumento hasta los 830 mil millones. La demanda corporativa se está desplazando hacia soluciones extranjeras: en la plataforma Yandex AI Studio, los clientes gastaron 597 mil millones de tokens en el primer semestre, 18 veces más que el año anterior, con los modelos chinos Qwen, GLM y Kimi a la cabeza.
Sin embargo, la dependencia de modelos externos choca con la escasez de capacidad de cómputo. En el país no se fabrican GPU, por lo que las autoridades preparan incentivos fiscales para la compra de equipos de IA y buscan formas de separar el hardware para IA del de minería. Las empresas MWS AI y Rubytech ya han probado sistemas con ocho GPU chinas como sustituto de Nvidia, y el lanzamiento comercial está previsto para 2027. No obstante, no se debe esperar un desplazamiento total de Nvidia: la madurez del software y el soporte técnico llevarán años. En paralelo, el Estado está estableciendo marcos para el acceso de los modelos a fondos presupuestarios, exigiendo la confirmación de conformidad en laboratorios independientes — así se forma un doble circuito de demanda: suscripciones masivas desde abajo y un segmento corporativo-estatal regulado desde arriba.
Mi conclusión: El mercado de IA en Rusia entra en una fase de madurez. La estabilidad del ticket promedio junto con el crecimiento explosivo del número de pagadores indica que no estamos ante una burbuja especulativa, sino ante la formación de un hábito de consumo sostenible. El riesgo clave sigue siendo la dependencia infraestructural, que podría convertirse en el principal freno para una mayor expansión.