«Gestión ciega»: una cuarta parte de los asesores europeos no ve los criptoactivos de sus clientes
Un estudio reciente, realizado entre 261 especialistas en gestión de patrimonio en cinco países europeos —Francia, Alemania, Italia, Suiza y Reino Unido—, ha revelado un fenómeno alarmante que denomino «ceguera cripto» de los asesores financieros. Resulta que una parte significativa de los clientes ya invierte activamente en activos digitales, pero sus gestores de confianza ni siquiera lo saben.
Brecha de gestión: cifras que impactan
Los expertos de CoinShares definen esta situación como una «brecha de gestión». Y los datos son realmente impresionantes: en el 25% de los asesores europeos, más de la mitad de la cartera cripto de sus clientes está fuera de su radar. El problema es especialmente grave en Reino Unido, donde este indicador alcanza el 52%. No se trata de una anomalía estadística, sino de un fallo sistémico en la comunicación entre el inversor y su asesor financiero.
La raíz del problema, según los datos, no reside en la falta de conocimiento o en una baja demanda, sino en la política corporativa. Alrededor del 61% de los encuestados trabaja en empresas que prohíben completamente las operaciones con criptomonedas o carecen de normativas claras. En estas organizaciones, los asesores recomiendan activos digitales 4,5 veces menos que sus colegas en empresas con reglas favorables. Los clientes, sin esperar permisos oficiales, simplemente actúan por su cuenta.
El capital ya está en juego, pero sin control
El director de CoinShares, Jean-Marie Mognetti, señala acertadamente: el capital ya está distribuido, pero los gestores no lo ven. La falta de transparencia no solo impide evaluar adecuadamente los riesgos, sino que también socava la confianza entre el cliente y el asesor. Es un ejemplo clásico de cómo la regulación va por detrás de la realidad del mercado.
Curiosamente, para resolver el problema, el 45% de los encuestados espera el reconocimiento de las criptomonedas por parte de los reguladores, mientras que el 43% considera clave el lanzamiento de productos cotizados (ETP/ETF). Solo el 9% mostró interés en herramientas de formación, lo que indica que la comunidad profesional sigue apostando por factores externos en lugar de su propio desarrollo.
MiCA y los ETF como salvavidas
Los analistas de CoinShares esperan que la entrada en vigor de las normas MiCA en julio de 2026 y la aprobación de fondos de criptomonedas en Europa ayuden a reducir esta brecha. Apoyo esta previsión: unos marcos regulatorios claros y herramientas líquidas inevitablemente devolverán los activos bajo el control de los gestores profesionales. Sin embargo, no hay que olvidar que en el primer trimestre de 2026, los inversores institucionales que presentan declaraciones según el formulario 13F redujeron sus posiciones en los ETF spot de bitcoin estadounidenses en un 17%. Es una señal: incluso con herramientas disponibles, la confianza requiere tiempo.
Mi conclusión: los criptoactivos «invisibles» no son un problema de tecnología, sino de cultura de gestión. Mientras los asesores financieros no aprendan a hablar el mismo idioma que sus clientes y no reciban luz verde de sus empresas, la brecha seguirá creciendo. MiCA es un paso adelante, pero los cambios reales comenzarán solo cuando los asesores dejen de temer a los activos digitales y empiecen a integrarlos profesionalmente en las carteras.