Los titanes de la banca rusa están listos para la batalla por los pagos con criptomonedas: el «Océano Rojo»
El mercado de liquidaciones transfronterizas con criptomonedas en Rusia está al borde de una transformación radical. Los principales bancos del país, incluido Alfa-Bank, ya han completado por completo la preparación de la infraestructura técnica para trabajar con activos digitales. Esto significa que, tan pronto como el regulador dé «luz verde», comenzará una lucha competitiva sin precedentes por los clientes corporativos.
Infraestructura lista, competencia inevitable
Según la información obtenida de Dmitry Vitman, director de operaciones del bloque de negocio corporativo y de inversión de Alfa-Bank, todos los grandes actores han completado la preparación técnica al 100%. El mercado, en sus palabras, se convertirá en un «océano rojo»: un entorno donde todos los competidores ya poseen capacidades idénticas y lucharán por la misma audiencia. La primera ventaja la obtendrá quien pueda ofrecer el servicio más rápido y de manera más eficiente que los demás.
En Alfa-Bank, esta perspectiva no se ve como una amenaza, sino como una oportunidad. La competencia se considera un motor clave de crecimiento y captura de cuota de mercado en un momento de cambios tectónicos.
Formación de la demanda: el principal desafío
Sin embargo, la preparación técnica es solo la mitad del trabajo. La principal dificultad, según el experto, radica en crear la demanda desde cero. La situación recuerda al lanzamiento del mercado de activos financieros digitales (AFD), cuando la infraestructura existía, pero los clientes aún no comprendían por qué la necesitaban.
Los primeros clientes de los bancos serán empresas ya familiarizadas con las criptomonedas: mineros e importadores que operan en jurisdicciones donde la criptomoneda tiene un mayor nivel de aceptación. Para el cliente corporativo «común», se requerirá una inmersión y capacitación prolongadas. Los bancos tendrán que explicar los principios de fijación de precios y comparar las nuevas herramientas con las habituales.
Como señalan en la comunidad bancaria, en las primeras etapas el retorno de los esfuerzos educativos será extremadamente bajo. Se necesitará un trabajo significativo de «acercamiento y explicación» para un gran número de usuarios potenciales.
Mi análisis: El mercado de liquidaciones con criptomonedas para el sector corporativo ruso no es solo un avance tecnológico, sino, en esencia, la creación de un nuevo ecosistema financiero. El ganador no será quien lance primero el servicio, sino quien pueda superar de manera más efectiva la inercia de pensamiento de los negocios tradicionales y demostrar el valor práctico de los pagos descentralizados en un contexto de presión de sanciones.