Los mayores bancos de Rusia se preparan para la batalla por el mercado de criptomonedas: la competencia promete ser un "océano rojo"
El sector financiero ruso está al borde de un cambio tectónico. Según mis datos, los bancos más grandes del país ya han completado la preparación técnica de la infraestructura para realizar liquidaciones transfronterizas en criptomonedas. No se trata de proyectos piloto, sino de sistemas completamente operativos. Esto significa que, en cuanto el regulador dé luz verde, el mercado se convertirá instantáneamente en un escenario de competencia feroz.
Dmitry Vitman, COO del bloque de negocio corporativo y de inversión de Alfa-Bank, confirmó esta tesis durante una discusión reciente. Según él, la parte técnica no es ni mucho menos lo más difícil. Mucho más importante es la batalla por el cliente, que comenzará desde los primeros segundos después de la legalización. Estoy completamente de acuerdo con esta valoración: en condiciones en las que todos los actores parten desde la misma línea de salida, la ventaja la obtendrá quien sea capaz de ofrecer al mercado no solo tecnología, sino un producto listo, comprensible y conveniente más rápido que los demás.
Carrera por el liderazgo: el primero se lleva el trofeo
Vitman describió la lucha que se avecina como un "océano rojo", un término que en la estrategia empresarial designa un mercado con alta competencia, donde todos luchan por la misma audiencia. En Alfa-Bank, según él, ven esta competencia de manera positiva, considerándola un motor de innovación. Y este es un enfoque absolutamente correcto: cuando el mercado cambia, es precisamente la competencia la que permite ganar una cuota en esos cambios.
Sin embargo, es importante entender: la preparación de la infraestructura no equivale a la preparación de la demanda. El mercado de liquidaciones transfronterizas con criptomonedas en Rusia deberá formarse prácticamente desde cero. Los primeros clientes, naturalmente, serán empresas que ya tienen experiencia trabajando con activos digitales: mineros e importadores que operan con jurisdicciones donde la criptomoneda está aceptada a un nivel más alto.
Barrera educativa: el principal desafío para los bancos
La principal dificultad, según Vitman, no radica en la tecnología, sino en la necesidad de "educar" a los clientes. Al sector corporativo habrá que explicarle los principios de fijación de precios de los criptoactivos y comparar las nuevas herramientas con las habituales. En las primeras etapas, el rendimiento de estos esfuerzos será bajo y los costos, altos. Este es un problema clásico de adopción temprana, y los bancos tendrán que pasar por esta fase para hacerse con el liderazgo.
Mi valoración experta: La situación actual me recuerda al lanzamiento del mercado de activos financieros digitales (AFD) en Rusia. Entonces también se hablaba de preparación, pero la demanda real comenzó a formarse solo meses después de un trabajo activo con los clientes. Con las criptomonedas será más difícil debido a una mayor volatilidad e incertidumbre regulatoria. No obstante, aquellos bancos que ya están invirtiendo en la educación de los clientes y en la creación de interfaces convenientes obtendrán una ventaja colosal en el momento en que las compuertas se abran oficialmente. El mercado se redistribuirá, y esto es inevitable.