El mercado de liquidaciones de criptomonedas en la Federación Rusa: repitiendo el camino ya recorrido de los activos financieros digitales (ЦФА)
La formación del mercado de liquidaciones transfronterizas con criptomonedas en Rusia sigue un escenario que ya observamos con el lanzamiento de los activos financieros digitales (AFD). Es un largo camino desde el primer contacto hasta una transacción real, un bajo rendimiento en la etapa inicial y una enorme cantidad de trabajo en la educación de los clientes.
La complejidad clave de este nuevo mercado no radica en las barreras tecnológicas. El problema principal es la necesidad de crear infraestructura y demanda desde cero. En este momento, estamos viendo una situación idéntica al lanzamiento de los AFD: el mercado, en esencia, no existía y había que formarlo, comenzando desde su origen.
Ciclo de aprendizaje: de la conversación a la transacción
En este modo, los clientes a menudo no son conscientes de por qué necesitan una nueva herramienta. El camino desde la primera conversación hasta una transacción concreta resulta extremadamente largo. Los usuarios potenciales no ven un beneficio inmediato y no entienden cómo encaja el nuevo servicio en sus procesos comerciales actuales. Esto exige de nosotros, como participantes del mercado, un esfuerzo colosal para explicar y demostrar el valor.
«Cuando lanzamos los AFD desde cero, los clientes no entendían para qué servía. Hay que recorrer un camino muy largo para pasar del inicio de la conversación a una transacción concreta», así describe su experiencia uno de los principales actores del negocio corporativo y de inversión.
Coste de entrada y bajo rendimiento al inicio
La segunda lección importante que aprendimos de la historia de los AFD es el coste de entrada para un banco o plataforma. La etapa inicial requiere una enorme cantidad de negociaciones, actividades de marketing y formación de clientes, mientras que el rendimiento en las primeras fases sigue siendo mínimo. Es una inversión en el futuro que requiere paciencia y recursos.
Una dificultad adicional es transmitir al cliente la fijación de precios. Muchos simplemente no entienden cómo comparar la nueva herramienta con las ya disponibles y cómo evaluar objetivamente si es cara o barata. La transparencia y la simplicidad son aquí factores clave para el éxito.
Mi análisis: El mercado de liquidaciones con criptomonedas en Rusia se encuentra en la fase de «mayoría temprana», pero con un pesado legado de desconfianza e incomprensión. Repetir el camino de los AFD no es una sentencia, sino más bien una hoja de ruta. Los actores que estén dispuestos a invertir en una educación larga y paciente de los clientes, y no en un rápido hype, serán quienes finalmente formen este mercado. Sin embargo, la velocidad de su desarrollo dependerá directamente de la situación macroeconómica y de la claridad del entorno regulatorio.