OpenAI acelera sus ingresos hasta los $40 mil millones y pierde a ejecutivos clave antes de su IPO.
OpenAI demuestra una impresionante dinámica financiera, duplicando su tasa de ingresos anuales (ARR) hasta los $40 mil millones en solo ocho meses. Sin embargo, en paralelo, la empresa enfrenta una seria turbulencia de personal: en vísperas de una posible oferta pública inicial (IPO), ejecutivos de alto nivel la abandonan.
Este crecimiento tan agresivo fortalece significativamente la posición de la empresa de cara a su salida a bolsa. No obstante, los cambios de personal que ocurren simultáneamente introducen un elemento de incertidumbre en este panorama, al que el mercado debe prestar especial atención.
Qué impulsa el crecimiento de los ingresos de OpenAI
Los principales impulsores de este crecimiento explosivo son tres áreas. El número de suscriptores de ChatGPT sigue aumentando, las ventas de herramientas para desarrolladores (Software Development Kits) crecen a tasas de dos dígitos, y el negocio publicitario, relativamente joven, ya comienza a generar ingresos significativos.
El presidente de la empresa, Greg Brockman, informó a los empleados que en julio los ingresos crecieron más del 20% en comparación con junio. Es notable que julio resultó más rentable que todo el segundo trimestre, lo que habla de una velocidad de escalamiento increíble.
La nueva política de precios también jugó su papel. Al reducir el costo de los servicios en julio, OpenAI hizo sus productos más accesibles para clientes corporativos. Contrario a los temores, esto no provocó una caída en los ingresos, sino que atrajo nuevos clientes y estimuló el crecimiento de los volúmenes.
Un impulso adicional provino de los agentes de IA, sistemas especializados para automatizar tareas. Codex, que ayuda a los programadores, y ChatGPT Work, orientado a equipos de oficina, están impulsando con éxito a los clientes a migrar a planes de precios más caros.
La directora financiera, Sarah Friar, había pronosticado anteriormente que para finales de 2025 los ingresos superarían los $20 mil millones. Ahora, la dirección se fija el objetivo de obtener la mitad de los ingresos de clientes corporativos ya para finales del año en curso.
En OpenAI no comentan oficialmente las nuevas cifras, pero la cifra de $40 mil millones parece bastante realista en medio de una dinámica tan rápida.
La rotación de personal como factor de riesgo
En las próximas semanas, la directora de ingresos, Denise Dresser, dejará la empresa. Llegó a OpenAI desde Slack en diciembre de 2025 y trabajó alrededor de ocho meses. Las ventas globales serán lideradas por Dali Rajic, quien anteriormente ocupó el cargo de presidente y director de operaciones en la empresa de ciberseguridad Wiz.
La salida de Dresser es solo parte de una tendencia más amplia. Anteriormente, la empresa fue abandonada por Brad Lightcap, parte de cuyas responsabilidades se planeaba transferir precisamente a ella. Hace un mes, por razones de salud, también se fue Fidji Simo. En los últimos meses, OpenAI también perdió al jefe de ética, al líder de la división de seguridad y al ex director de desarrollo estratégico.
Brockman asumió parte de las funciones de gestión, intentando estabilizar la situación. Pero es evidente que la preparación para la bolsa avanza en un ambiente difícil: la empresa presentó su solicitud de IPO en modo confidencial y recientemente recompró acciones a los empleados por $7 mil millones con fondos propios.
El competidor Anthropic planea salir a bolsa ya en octubre con una valoración superior a los $2 billones. Las cotizaciones de OpenAI dependerán directamente de si el crecimiento de los ingresos puede superar el efecto negativo de la salida de gerentes clave.
Mi opinión: los indicadores financieros de OpenAI son impresionantes, pero la inestabilidad de personal en el umbral de la IPO es una señal preocupante para los inversores. El mercado suele perdonar la rotación a nivel operativo, pero la pérdida del director de ingresos, responsable de la monetización, en un momento clave de preparación para la colocación podría percibirse como un problema sistémico de gestión. El éxito de la colocación dependerá de la capacidad de la empresa para demostrar que el crecimiento del negocio no depende de individuos concretos.