OpenAI acelera su ritmo de ingresos hasta los $40 mil millones en medio de la turbulencia de personal antes de la IPO.
La empresa OpenAI demuestra una impresionante dinámica financiera: la tasa de ingresos anuales (ARR) alcanzó los $40 mil millones, duplicando las cifras de finales de 2025. Sin embargo, en paralelo a este éxito, la empresa enfrenta una seria inestabilidad en su personal.
Qué impulsa el explosivo crecimiento de ingresos
Los principales impulsores de este crecimiento son tres áreas clave. En primer lugar, el rápido aumento en el número de suscriptores de ChatGPT. En segundo lugar, el segmento de ventas de software para desarrolladores, orientado al trabajo con código, contribuye significativamente. Y, finalmente, el joven negocio publicitario ya comienza a generar ingresos notables.
En julio, los ingresos de la empresa crecieron más del 20% en comparación con junio. Además, según mis datos, julio resultó ser más productivo para la empresa que todo el segundo trimestre del año actual. Esto se vio favorecido por la nueva política de precios: la reducción del costo de los servicios para clientes corporativos no solo no provocó una caída en los ingresos, sino que también atrajo a nuevos clientes, lo que confirma la elasticidad de la demanda de productos de IA.
Un impulso adicional provino de los agentes de IA — sistemas especializados para la automatización de tareas, como Codex para programadores y ChatGPT Work para equipos de oficina. Estos productos impulsan activamente a los clientes a migrar a planes tarifarios más costosos.
La directora financiera había pronosticado anteriormente que para finales de 2025 los ingresos superarían los $20 mil millones. Ahora, la dirección se fija el objetivo de obtener la mitad de los ingresos de clientes corporativos ya para finales del año actual.
Cambios de personal: una señal de alerta para los inversores
En las próximas semanas, la empresa dejará la directora de ingresos, Denise Dressel, quien llegó a OpenAI desde Slack en diciembre de 2025 y trabajó solo unos ocho meses. Las ventas mundiales serán lideradas por Dali Rajic, quien anteriormente ocupó el cargo de presidente y director operativo de la empresa de ciberseguridad Wiz.
La salida de Dressel es solo parte de una rotación de personal a mayor escala. Anteriormente, la empresa ya fue abandonada por el director operativo Brad Lightcap y Fiji Simo por razones de salud. En los últimos meses, también se fueron el jefe del departamento de ética, el responsable de la división de seguridad y el ex director de desarrollo estratégico. El presidente Greg Brockman se vio obligado a asumir parte de las funciones de gestión para estabilizar la situación.
La preparación para el debut bursátil avanza a toda máquina: la solicitud de OPI se presentó en modo confidencial, y la empresa recientemente recompró acciones a los empleados por $7 mil millones con fondos propios.
Mi opinión: El crecimiento del ARR hasta los $40 mil millones es, sin duda, una señal fuerte para el mercado, y refuerza significativamente la posición de los partidarios de salir a bolsa. Sin embargo, la salida masiva de altos directivos en vísperas de la OPI es una señal de alerta que podría indicar desacuerdos internos sobre la estrategia de desarrollo. Mientras que el competidor Anthropic planea su debut ya en octubre con una valoración superior a los $2 billones, la cuestión de si la dinámica financiera de OpenAI superará los riesgos de personal será clave para determinar el valor justo de la empresa en el mercado público.